“Tezek” bile pazarlanır!
Geçen bir arkadaşımla konuşuyorduk klasik 2 konuşan iletişimci insan yan yana gelince önce memleket kurtarılır sonra dünya… Ama bizim bu kurtarma işlerimiz kısa sürdü. Konuşmanın tam ortasında arkadaşım”Her şey pazarlanabilir mi?” dedi. Ve konuşmanın seyiri bir anda değişti. Yıllardan beri hep söylediğim şeye gelmiştik, her şey pazarlanabilir. Tezek bile…
Tezek pazarlanır mı?
Bir hocamızın da dediği gibi eğer düzgün bir paketleme yaparsan “tezek”bile pazarlanabilir. Yeter ki pazarlamaya çalıştığın ürünün…
1-Negatif ve pozitif yönlerini iyi bilmelisin.
2-Piyasa içindeki rakipleriyle konumunu bilmelisin.
3-Pazarlamaya çalıştığın şeyin geçmişini bilmelisin.
4-Ve vizyon,misyon vb. bilmelisin
Bu yukarıda sayılan yönlerini bildiğin ürünün sunumu da aynı şekilde önemlidir…
Piyasada yer alan kendi gibi ikame ürünlerden renk, şekil,tasarım vb. nedenlerle farklı olmalıdır…
Artık bu yönleriyle farklı olan ürünün bence en önemli ayırıcı özelliklerinden biri olan satış kısmı devreye giriyor. Mağazalara girersiniz bazı satış danışmanları vardır konuşur sizi üründen soğutur bırak aldırmayı. Bazıları vardır ürünü alasın yokken bile alır çıkarsın benim bahsettiklerim de bu satış danışmanlarıdır.
Bu tip arkadaşların elinde “tezekte”olsa iş yapar… Bunlar denenmiştir adam boş konuşuyor demeyin sakın…
Peki satışında bir satış danışmanı olmayan “tezek”adlı ürün nasıl sattırır… Paket ve jelatin ayrıca reklam dediğimiz ki benim bunu daha çok halkla ilişkiler ya da WOM (ağızdan ağza pazarlama)diye belirttiğim teknikler bütünüyle…
Yine yazının başına dönersek pazarlanamayan ürün yoktur, pazarlamasını bilmeyen ürün üreticileri ve satamayan ekip vardır…
Facebook Yorumu
Benzer Yazılar
Marka sadakatinde ”deneyim” pazarlaması →
Brand Week İstanbul 2015 son günü aklımda kalanlar →
Okuduklarımdan anladığım pazarlama →
